最新动态

威廉希尔首页威廉希尔平台威廉希尔app:京东的盈利模式和销售模式

发布于:2019-07-15 11:41来源:威廉希尔首页威廉希尔平台威廉希尔app企业管理咨询有限公司 作者:威廉希尔平台威廉希尔app 点击:
  京东凭借低价策略和出色的营销策略成为中国B2C市场最大的3C(计算机、通讯和消费电子产品)网购专业平台。无论在访问量、点击率、销售量以及业内知名度和影响力上,都在国内3C网购平台中占据着重要的位置。下面我们来看看京东的盈利模式都有哪些?
 
京东
 
  1、低价
 
  京东商城凭借低价,在国内电子产品销售的B2C渠道快速的发展。以低价甚至牺牲毛利率的方式来获得大规模销量,从而获得利润,此外靠厂商返点和其他补贴获利,这是京东商城的一种盈利模式。
 
  京东商城能够采取这种低价竞争策略主要有两个原因,一个是它的成本控制做得很好;另一个是京东商城连绵不绝的促销战术,它对促销商品的种类、品牌、促销的时机均把握得恰到好处。比如京东商城往往会选择一些批量较小,比较经典的商品,在上面标注上“京东价”进行甩卖。同时京东商城偶尔也会在淡季的时候选择一些主流产品进行降价促销。
 
  2、支付方式
 
  京东商城现在提供货到现金支付、在线支付、银行电汇、邮局汇款以及公司转账等多种支付方式。其中在线支付是由支付宝,财付通、环迅支付和网银在线四家第三方支付服务商提供。
 
  以上是我们对京东盈利模式的简单分析,接下来我们看看京东的销售模式:
 
  1、成本控制
 
  (1)网上商店节省人工费用
 
  京东商城自主研发的信息系统是一笔可获利资源。京东商城会将特定商品过去的销售数据、消费者的点击、标签、路径、浏览次数等几百个参数,按一定的权重进行汇总计算,得出消费数据,帮助企业判断消费需求情况。这信息系统在将来也必将为京东的改善和扩展其他服务提供参考信息,能最大限度地节省人力、物力及资金资源,为京东带来更多、更大的利润。
 
  (2)利用网络平台进行市场营销
 
  京东商城利用B2C整合营销传播策略的营销手法,积极开拓多元化的销售渠道,并进行网上追踪销售,相比传统的市场营销手法,网络营销更具有竞争优势,节省成本的同时,能最大限度地提高传播的覆盖率。
 
  (3)节省房租
 
  由于网上商店的经营方式,公司只需要办公原址和仓库,并不需要实体店铺,这样就可以规避现在日益增长的高额租金,从而减少公司资金周转压力,为低价策略腾出发挥的空间。
 
  2、赚取采购价和销售价之间的差价
 
  京东立足微利,毛利率维持在5%左右。京东以其强大的IT系统消化每天发生的1500份订单,在线销售的产品品类超过3万种,产品价格比线下零售店便宜10%、20%。费率比国美、苏宁低7%,毛利率维持在5%左右,向产业链上的供货商、终端客户提供更多价值,并通过控制成本为消费者提供更便宜可靠的产品。
 
  3、虚拟店铺出租
 
  京东商城是具有独立法人资格的零售批发型企业,能为各个生厂商、代理商、经销商、零售商、专卖店或者其他电子商务网站的优质商户提供网上商店,同时京东商城会为他们提供完善的供应链管理和协助。同时会针对不同的配置收取一定的租金。
 
  4、广告收入
 
  目前,京东约30%的利润来自广告、品牌促销、首发专场活动等收益。京东商城08年的广告费为几十万元,而2009年,广告费的收入已超过了1000万元。京东引入商家都是年销售额亿元以上,以保证产品的质量,价格上也相对便宜。至今近80%的主流IT品牌厂商都已经和京东展开直接的合作。
tag标签:
------分隔线----------------------------
------分隔线----------------------------
回到顶部